Eli Lilly crée son propre canal de vente directe au Royaume-Uni

Le laboratoire américain Eli Lilly accélère sa stratégie commerciale en établissant un réseau de distribution personnel au Royaume-Uni. Cette initiative, baptisée LillyDirect, représente une volonté du groupe de mieux contrôler l’accès à ses médicaments, notamment ses traitements à base de GLP-1 comme le Mounjaro (tirzépatide). En contournant les intermédiaires traditionnels, Eli Lilly entend optimiser la disponibilité de ses produits et améliorer l’expérience patient.

Cette démarche s’inscrit dans une tendance plus large des grandes firmes pharmaceutiques à raccourcir les chaînes de distribution. Le Mounjaro, initialement développé pour le diabète de type 2, a suscité un intérêt croissant pour la gestion du poids, générant une demande considérable en Europe. La création de LillyDirect au Royaume-Uni pourrait faciliter l’approvisionnement et réduire les délais d’attente observés sur le marché britannique.

Cette approche directe permet également au laboratoire de collecter des données précieuses sur les préférences des patients et les tendances du marché.